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    “行，反正在抓好质量的同时再谈合作，如果你这边连最基本的都无法给到我，那么我这边也不会有什么合作了。”我开口道。

    “那是当然，那是当然。”魏全德连忙点头。

    后续的时间，我们边吃边聊，差不多一顿饭吃饭，我就示意张雷可以送我去机场。

    “陈哥，你刚刚说的股份的事情，魏总会不会不高兴？”张雷一边开口，一边说道。

    “开心都来不及呢，怎么会不高兴，雷子，我们给他创造利益，不是看他赚钱，我们这边就拿区区几个点的分成，你做什么事，都要往大方向去看，我打个比方，一批材料如果值一百万，但是他净利润可以赚四十万，可你呢，你分成的几个点才多少，这单子还是你拿下的，你是不是只能拿几万，这才是一百万计算，但是如果是几千万的单子呢？你永远都是那个喝汤，但是你却又是最重要的，他和钱总都是老板，都有股份，他们有分红，在背后分钱，而你呢，你可是什么都没有，你最多就是年终奖金给你一点。”

    “你要记住，你们在和我合作，你才是最重要的那个人，因为我是看在你的面子上和你们公司合作的，你都赚不到一定数额的钱，那不就是给他人做嫁衣吗？我要求不高，起码十个点的股份要给你，这样才可以做下去。”我说道。

    “十、十个点？陈哥你的意思是说，如果公司一年赚五千万，那么我分红可以拿五百万？”张雷吃惊道。

    “对呀，这也差不多了，你又没拿出任何资金入股，你是和我有这层关系，可以拿下这些单子，所以百分之十，这也不过分呀，如果长期以往我这边项目都有，那么你的股份肯定要往上提，但是十个点，也是一个中位数，因为总有高位和低位，高位的时候，他们赚了那么多，兴奋的要命，但是低位的时候，也不能打算让你走人吧？所以十个点是最合适的，当然了，你也要记得多开阔市场，这样的话，你也就可以实至名归，区区十个点的股份，对他们来说，只是稀释了一点股份，可是换来的却是巨大的收益，这何乐而不为呢？”我说道。

    “也是。”张雷点了点头。

    “所以今天和魏总吃饭，是不是也是有些收获的？”我笑道。

    “陈哥，你差不多是将我的利益最大化了，我这边真要能赚到十个点的分红，你也有份。”张雷说道。

    “先稳固一下自己的位置，至于什么分红，我们兄弟之间，心里有数就行。”我开口道。

    “嗯嗯。”张雷点了点头。
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