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    仅用不到一年的时间，通过收购酒瓶大战，是逼死嵘崖啤酒的最后一根“稻草”，嵘啤从此萎靡不振，走向衰落。

    嵘崖啤酒市场份额降低到10%以下，进入强打精神负隅顽抗的状态！

    “小秦，你是这场战役的总指挥，”张书记笑着点名，“你说一说，给大家说一说。”

    秦东笑了，“我们当初要选择酒瓶大战，是考虑到兼并以后，我们不能把嵘啤打烂了，再重建，那么这是秦啤的损失也是市里的损失……”

    “但是收购瓶子，嵘啤的资金都押在瓶子上了，没有什么损失，经销商都到了我们这边，嵘啤还是没有什么损失……厂房设备和品牌都是完整的……”

    “收瓶子？”张书记显然对收瓶子更感兴趣，谁知道，国内啤酒第一宝座上的嵘啤会败在几毛钱一个的啤酒瓶子上呢。

    “张书记，我总结整个过程啊，这就像我们给嵘崖啤酒搬了一把梯子，诱导它爬上去，然后猛然撤掉梯子，让它摔死……”

    秦东说得轻描淡写，但很形象，“我们称之为抽梯子理论。”

    好一个抽梯子！

    何涌生也明白了，秦东温水煮青蛙，三次抬价，把酒瓶的价格抬到了五毛钱，嵘啤最后定在了五毛五。

    可是秦啤突然降价，嵘啤一降价，那些经销商就抗不住了，这不，全跑到秦啤来了。

    没有经销商，任是罗玲等人再强也白搭！

    金秋十月，秦啤在秦湾市场销售4万吨，比1996年提高了4倍，在铺货率、占有率等销售指标方面均得到大幅度提高。

    1997年年底，秦湾啤酒已经遍布秦湾市场的各个角落，秦湾啤酒完全占领了秦湾市场！

    ……

    深秋的天气，杜源的老胃病似乎又犯了。打完一趟太极拳，他有些不舒服。

    可是，公园里的人，都在议论着这场结束了的德法战争。

    “德法战争”的背后是两家大型啤酒企业的拼杀，可谓是斗智斗勇，渠道、价格、促销、广告等直接面对面比拼。

    最后两家在回收和贮存旧啤酒瓶方面都搅动了废品回收市场。

    “想想，一个啤酒瓶子回收价格都快五毛钱了，想想嵘啤一瓶才一块多钱。”一个老头感叹道。

    “拼的是企业，受益的是我们市民，哎，我怎么听说，秦啤要兼瓶嵘啤了？”一个晨练的老头一边用后背撞着松树，一边轻松地笑道。


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