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    叶云侃侃而谈。

    “整个南方，人口一共有8亿多，其中真正的城市居民人数，连3亿都不到！”

    “剩下的五亿多，全是乡镇居民。”

    “这些乡镇居民虽然在单体消费上，比不上城市居民。”

    “但是他们重在量多！”

    “你们利欧集团，确实在目前国内家电品牌中，名气不小。但是想和那些国际大牌竞争，你们很难占到什么优势。”

    “线下门店，最多也就到了县城这个级别，了不起在一些特别发达的镇上有一两家专卖店。”

    “可你们想过没有，为什么不往下沉市场再攻一攻，走一走？”

    叶云看向王峰。

    王峰微微一愣。

    “下沉市场？”

    “叶总的意思是进入乡镇和农村？”

    “可这样的成本未免太高了！任何一家专卖店，房租水电人员这些都要钱，最多开到县级已经顶天了，这一点无论是雷米集团还是那些国际大牌，都是一样的。”

    叶云摇摇头。

    “我没有让你去乡镇或者是农村开专卖店，而是要让你打开这方面的市场！”

    “搞好家电下乡！”

    叶云很清楚，下沉市场会逐渐成为商家必争之地。

    对于家居行业来说，并不是简单的卖了多少家电那么简单，而是扩大了内需，开发了全新目标用户！

    王峰认为，一年时间整个南方内需的家庭不可能有五百万户，可实际上，如果能把下沉市场攻下来，哪怕单个下沉市场家庭达不到十万的家电采购额，冰箱，空调，洗衣机，电视这些林林总总加起来，两三万还是有的！

    王峰听到叶云说的家电下乡四个字，顿时苦笑道。

    “叶总，事情没有你想象的那么简单，家电下乡真正的难题并不在家电，而在于下乡两个字。”

    “之所以无法向下沉市场建立销售网点，问题并不是产品，也不是拿不出门店人员等成本费。”

    “最大的问题，还是运输！”

    王峰苦笑。

    虽说这几年下来，村镇之间都建立了成熟的乡村通道，方便各家各户的小汽车同行。

    但运输成本，依旧是个非常大的问题。

    买走一个家电，他们就要负责送货过去。

    运输成本，已经高过了产品本身带来的利润。

    以一个洗衣机为例，符合乡镇需求的洗衣机一千块钱，利润两三百块钱。

    但是找个车送过去的成本就要两百，加上安装费什么的，利润都覆盖不了成本！

    之前几次提倡的家电下乡之所以能够成功。
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